Hace solo unos años, cuando se hablaba de compradores extranjeros de vivienda en la provincia de Alicante, casi automáticamente se pensaba en británicos, alemanes, belgas, neerlandeses o escandinavos. Hoy, los polacos ocupan un lugar cada vez más visible en la Costa Blanca, hasta el punto de que promotores, agencias inmobiliarias y despachos jurídicos especializados han comenzado a adaptar su equipo y su estrategia comercial a este nuevo perfil de cliente.
Los compradores polacos ganan peso en el mercado de Alicante
La tendencia se refleja en los datos. En el conjunto de España, los compradores procedentes de Polonia realizaron 1143 compraventas de vivienda en el segundo trimestre de 2026, un 7,8 % más que en el mismo periodo del año anterior.
Las estadísticas nacionales no permiten desglosar cuántas de esas operaciones se cerraron exactamente en la provincia de Alicante, pero las empresas locales confirman un aumento. Y no ocurre en un mercado cualquiera: en el segundo trimestre de este año, los extranjeros realizaron 5710 compras de vivienda en Alicante, el 46,43 % del total, frente al 43,3 % de un año antes.
Es en este contexto donde los compradores polacos ganan terreno. Se trata, en su mayoría, de clientes con alto poder adquisitivo, pero que no confían en cualquiera y prefieren conocer a fondo todas las condiciones, y hacerlo en su lengua materna. No basta con visitar las viviendas en polaco: también quieren hablar en ese idioma de la operación, la documentación, los impuestos, los plazos y cada etapa de la compraventa en España.
Presupuestos y objetivos de compra
Los presupuestos de los compradores polacos abarcan segmentos muy distintos, desde operaciones superiores a dos millones de euros hasta el mercado de obra nueva con precios de entre 300 000 y 500 000 euros. La oferta de inmuebles en Alicante permite encontrar, dentro de estas horquillas, tanto apartamentos para segunda residencia o inversión como viviendas habituales para quienes pasan temporadas cada vez más largas en España. Si hace unos años predominaban las segundas residencias, ahora conviven la segunda residencia, la inversión, la diversificación de activos y la vivienda habitual.
Detrás de este crecimiento hay también factores económicos y personales, como la evolución reciente de la economía y el mercado inmobiliario polacos y una mayor atención a la diversificación geográfica de los activos desde 2022.
Por qué los polacos eligen la provincia de Alicante
A la hora de elegir Alicante influyen el clima, los servicios disponibles durante todo el año, la oferta de vivienda nueva y las buenas conexiones aéreas con Polonia: en julio, el aeropuerto de Alicante-Elche ocupó el tercer puesto entre sus mercados internacionales por tráfico de pasajeros, con unos 125 000 viajeros procedentes de Polonia, solo por detrás del Reino Unido y Alemania. También cuenta la diferencia de precios frente a otros mercados mediterráneos, con valores que las familias polacas de clase media y media-alta todavía consideran razonables.
Además, cuantos más polacos compran una vivienda, más recomendaciones se generan. Cada comprador satisfecho arrastra a familiares, amigos o socios, y la presencia de agencias, abogados y especialistas capaces de trabajar en polaco reduce barreras. Cuando aparece la confianza, el boca a boca se convierte en un motor de demanda.
Ese proceso contribuye, además, a la creación de comunidades de propietarios polacos en determinadas zonas de la Costa Blanca. Entre los destinos preferidos por estos compradores están Benidorm, Albir, Altea, Calpe, Moraira, Torrevieja y Benissa.